بازاریابی و فروش

بازاریابی جاویژه – بازاریابی گوشه‌ای Niche Marketing چیست؟

نیچ مارکتینگ چیست؟

بازاریابی جاویژه Niche Marketing (نیچ مارکتینگ – بازاریابی گوشه ای – بازاریابی طاقچه‌ای) چیست؟

بازاریابی جاویژه، بازار تخصصی است که پیشنهادهای ویژه ای متمرکز بر بخش کوچک شده ای از بازار در آن ارائه می شود.

بازار جاویژه

بازار جاویژه (به انگلیسی: Niche market) بخش حاشیه‌ای کوچکی از بازار است که بر روی یک نیاز ویژه یا یک کالای ویژه متمرکز شده است.

محصول بازار جاویژه دارای این مشخصات است:

  • مشتریان حاضر در جاویژه دارای مجموعه نیازهای متمایزی هستند.
  • مشتریان قیمت بیشتری را به شرکتی که نیاز آنها را به بهترین نحو برآورده سازد پرداخت خواهند کرد.
  • جاویژه بازار به احتمال زیاد رقبای دیگر را جذب نخواهد کرد.
  • شرکتی که استراتژی جاویژه را در پیش گرفته از طریق تخصص گرایی مزیت اقتصادی پیدا خواهد کرد.
  • جاویژه بازار حجم بازار، سود و رشد بالقوه را داراست.

جاویژه‌های بازار می‌توانند بر اساس منطقه جغرافیایی، یک صنعت تخصصی، گروهای سنی یا نژادی و قومی یا هر گروه ویژه دیگری از افراد وجود داشته باشد.

نیچ مارکتینگ – گوشه یابی بازار

“Niche” در زبان انگلیسی به معنای تورفتگی دیوار یا طاقچه آمده است که منظور از آن در بازاریابی، بخش هایی است که خارج از بازار اصلی و دور از توجه رقبای بزرگ قرار گرفته است. واژه “Niche” از یک واژه فرانسوی مشتق می‌شود که به معنای آشیان گرفتن است.
بازاریابی جاویژه (niche marketing) عبارت است از هدف گرفتن یک کالا یا خدمت به سوی بخش کوچکی از بازار که کالاها یا خدمات موجود نتوانسته اند نیاز آنها را به طور مطلوب برآورده سازند. تقریبا هر کسب‌وکاری به منظور پر کردن مکانهای خالی و بی متصدی (برآورده ساختن نیازهای تامین نشده) آغاز به کار کرده است. با این وجود بازاریابی جاویژه معمولا به کسب وکارهای کوچک و متوسط مربوط می شود که کالا یا خدمت خاصی را برای بخش محدودی از بازار تولید می کنند.

Nich marketing بر روی بدست آوردن محصولات مناسب برای افراد مناسب، در مکان مناسب و در زمان مناسب متمرکز می گردد.

هدف بازاریابی گوشه‌ای

هدف از بازاریابی گوشه‌ای یا Niche Marketing تمرکز بر تامین یک کالا یا خدمت برای بخش کوچکی از بازار است که کالاها یا خدمات موجود نتوانسته‌اند نیاز آن بخش را به خوبی برآورده سازند. هر کسب‌وکاری کم‌و‌بیش برای پر کردن بخش‌های تهی و نیازهای برآورده نشده بازار آغاز به کار کرده است.

۷ مرحله عمومی در بازاریابی جاویژه

  1. پیدا کردن و انتخاب بخشی از بازار که نیاز خاص و برآورده نشده ای دارد.
  2. اجرای تحقیقات بازار برای مشخص شدن اندازه بازر و امکان سنجی ایده
  3. اطمینان از امکان پذیری برندینگ در نیچ مارکت
  4. شناخت کانال های توزیع
  5. برنامه ریزی برای درسترسی به بازار
  6. اجرا
  7. بازارتان را مدام رصد کنید تا از امکان ادامه استراتژی ها مطمئن شوید، فرصت ها و تهدیدات را شناسایی کنید.

مزایای بازاریابی گوشه‌ای

با وجود پر ریسک بودن این نوع بازاریابی باز استفاده از این روش بازاریابی مزایای زیادی دارد برای همین شرکت‌هایی از این روش استفاده می‌کنند.

فضای کم رقیب

در صورتیکه این نوع بازاریابی موفقیت آمیز باشد، شرکت می‌تواند ادعای تملک بازار خاصی را بکند و اجازه ورود رقیبان جدید به سختی داده شود.

رابطه قوی

این نوع بازاریابی منجر به ارتباط بسیار قوی با مشتریان در طول زمان می‌شود که این خود نیز منجر به عدم ظهور رقیب جدید می‌شود.

تداوم کسب‌وکار

رقابت کم و ارتباط قوی با مشتریان فضای کسب‌وکاری پایدار را ایجاد می‌کند و نوسانات موجود در بازارهای دیگر در آن وجود نخواهد داشت.

پیشرفت قابلیت‌ها

از انجایی که چنین شرکت‌هایی در زمینه‌ای خاص متبحر هستند، با گذشت زمان به توانایی‌ها و مهارت‌های خودشان می‌افزایند.

کسب‌وکار متمرکز

چنین شرکت‌هایی دیگر نیاز به به این ندارند که به دنبال بازارها یا استراتژی‌های بازاریابی متنوع بگردند. آن‌ها راه خود را یافته‌اند و روی آن متمرکز شده‌اند.

حاشیه سود بالا

مشتریان چنین شرکت‌هایی اغلب افرادی هستند که قیمت، عامل چندان تعیین کننده‌ای در تصمیم گیری آن‌ها نیست.

امتیاز شما به این مطلب:
[votes: 2 Rating: 3]
برچسب ها
نمایش بیشتر

تبلیغات

تبلیغات 1

دستگاه جوجه کشی حرفه ای

دستگاه جوجه کشی حرفه ای Easy Bator 6 نمونه متفاوت در صنعتی جوجه کشی کشور ، مناسب برای جوجه کشی از پرندگان زینتی و گران تخم.کیفیت جهانی با راندمان جوجه کشی عالی و قیمت مناسب عرضه در فروشگاه اینترنتی EIG-SHOP.

تبلیغات 2

دستگاه جوجه کشی خارجی

فروش ویژه دستگاه جوجه کشی خارجی ، ساخت کره جنوبی در مدل ها و ظرفیت های مختلف مناسب برای جوجه کشی از تمامی پرندگان و خزندگان تخم گذار اهلی و زینتی با راندمانی فوق العاده عرضه در فروشگاه اینترنتی EIG-SHOP.

دیدگاه بگذارید

  اشتراک در  
اطلاع از
بستن