فروش

  • مقالات کسب و کارPhoto of خرده فروشی خود را راه اندازی کنید!

    خرده فروشی خود را راه اندازی کنید!

    خرده فروشی (به انگلیسی: Retailing) ساده ترین کاری است که تمام افراد گریزان از کارهای دولتی کسل کننده برای کسب درآمد در پیش می گیرند. اما چرا برخی در این کسب و کار موفق و نامدار می شوند و پله های ترقی را به سرعت در پیش می گیرند و برخی حتی به پایان سال هم نمی رسند و ورشکسته می شوند. مهمترین دلیل این ورشکستگی ها آن است که بسیاری فروشندگی را امری ساده می دانند و می گویند مشتری وارد مغازه می شود ما کالا را به او ارائه می کنیم و چون کیفیت و قیمت خوبی دارد…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of قانون بیست هشتاد (20/80) در مشتری یابی

    قانون بیست هشتاد (20/80) در مشتری یابی

    قانون بیست هشتاد (20/80) در مشتری یابی و بازاریابی چیست؟ قانون بیست هشتاد (20/80) در اصل توسط اقتصاددان ایتالیایی، ویلفردو پارتو دیده شد و توسط جوزف ام. جوران به نام اصل پارتو نامیده شد. قانون 20/80 ادعا می‌کند تقریبا 80 درصد از تاثیراتی که توسط هر سیستم بزرگی ایجاد می‌شود از 20 درصد متغیرهای آن سیستم نشات می‌گیرد. به زبان ساده 80 درصد از محصولات شما را 20 درصد از مشتریان تان خریداری می کنند .یعنی 20 درصد از مشتریان شما 80 درصد از درآمدتان را تامین می کنند . پس برای مشتریان بهتر ، زمان بیشتری صرف کنید . این قانونی…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of اتوماسیون بازاریابی چیست و چرا مهم است؟

    اتوماسیون بازاریابی چیست و چرا مهم است؟

    هر نوع خودکارسازی کارهای تکراری اما مهم در حوزه بازاریابی و فروش را اتوماسیون بازاریابی گویند. اتوماسیون بازاریابی چیست؟ Marketing Automation استفاده از نرم افزاری است که به طور خودکار کارهای تکراری که اغلب زمان زیادی صرف آنها می شود، مانند پیگیری ایمیل، کمپین های قطره ای (Drip Campaigns)، و آگهی های شبکه های اجتماعی، را انجام دهد. نرم افزار اتوماسیون بازاریابی این وظایف را انجام و به صرفه جویی در وقت و پول کمک می کند که درنهایت منجر به موفقیت کسب وکار می گردد. اهداف طراحی سیستم‌های اتوماسیون بازاریابی • ساخت جریان ثابت از مشتریان• اتوماتیک کردن فعالیت‌های بازاریابی•…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of فروشنده کیست؟

    فروشنده کیست؟

    فروشنده کیست؟به طور خلاصه: فروشنده هر شخص حقوقی است که اقدام به فروش دارایی می نماید. هنوز خیلی‌ها نمی‌دانند فروشنده به چه کسی گفته می‌شود. فروشنده کیست؟ دو دیدگاه محکم برای این سؤال وجود دارد. دیدگاه اول: فروشنده کسی است که مهارت حرفه‌ای در فروش محصولات داشته باشد و این کار را حرفه‌ای انجام دهد و صرفاً برای فروش محصولات استخدام شود. دیدگاه دوم: این دیدگاه می‌گوید که هرکسی که قرار است محصولی را به مشتری معرفی کند یا به فروش بزارد فروشنده است. مثال: افرادی که خود کارفرما هستند و فروشنده‌ای در فروشگاه خود ندارند خودشان تا زمانی که محصولات…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of خريد و فروش سهام به چه شكل انجام مي‌شود؟

    خريد و فروش سهام به چه شكل انجام مي‌شود؟

    خريد و فروش سهام خريد و فروش سهام از طریق سیستم رایانه‌ای معاملات انجام می‌شود، کارگزاران بورس به وکالت از سهامداران، سفارشات خرید و فروش را وارد سیستم معاملات می‌کنند. در سامانه، معاملات بر اساس حراج انجام می‌شود یعنی نوبت‌‌های خرید براساس قیمت بیشتر و نوبت‌های فروش بر اساس قیمت کمتر مرتب می‌شوند و زمانی‌که قيمت خرید با قيمت فروش برابر شد معامله بر روی سهم انجام می‌شود. معاملات سهام را می‌توانید بصورت آنلاین از ساعت 9 تا 12.30 دقیقه در سایت www.tsetmc.com مشاهده کنید. روش خريد و فروش اوراق بهادار در بورس اولين روش خريد و فروش اوراق بهادار…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of همکاری در فروش یا راه اندازی فروشگاه اینترنتی؟

    همکاری در فروش یا راه اندازی فروشگاه اینترنتی؟

    کسب درآمد از همکاری در فروش یا راه اندازی سایت فروش اینترنتی؟ با کدام یک شروع کنم؟ راه اندازی کسب و کار اینترنتی یکی از کارهایی است که این روزها بسیاری از مردم ایران با آن آشنا شده و دوست دارند شروع کنند. کسب و کار اینترنتی مزیت های فراوانی دارد ازجمله داشتن آزادیِ زمان و مکان، به این معنی که مجبور نیستید سر ساعات مشخصی سر کار حاضر شوید یا در محل خاصی کسب و کار خود را کنترل و مدیریت کنید. به عنوان مثال میتوانید حتی در سفر هم به کسب درآمد پرداخته و فروش داشته باشید. همچنین…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of ارزیابی خریداران احتمالی

    ارزیابی خریداران احتمالی

    یکی از بزرگترین عوامل اتلاف وقت در کار فروش صرف زمان زیاد برای افرادی است که نمی‌توانند یا نمی‌خواهند محصول یا خدمت‌تان را بخرند. توانایی ارزیابی دقیق مشتریان یا خریداران احتمالی در ابتدای گفتگو و حتی از پشت تلفن می‌تواند باعث صرفه‌جویی قابل‌توجه در وقت و افزایش شدید درآمد شود.مشتریان هر روز در معرض ۵۰۰۰ پیام تبلیغاتی قرار می‌گیرند که همه می‌گویند «بخر! بخر! بخر!» بررسی خریداران احتمالی جلب توجه مشتری خریداران احتمالی: کمیاب‌ترین منبع در کسب‌وکار، توجه مشتری است. برای اینکه فرصتی برای فروش یا کسب مزیت داشته باشید باید دل‌مشغولی‌های مشتریان احتمالی را بدانید تا آن‌ها هم مایل…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of راههای که باعث میشود عاشق فروشندگی شوید

    راههای که باعث میشود عاشق فروشندگی شوید

    عاشق فروشندگی باشید زیرا اکثر ما به شیوه‌های گوناگون در کسب و کار خود به فروش و فروشندگی نیاز داریم.در واقع، هر کسب وکاری محصول می‌کند که باید آن را بفروشد.چاره‌ی دیگری به جز فروش وجود ندارد. با این حال، خیلی کم هستند افرادی که واقعا به فروشندگی علاقه دارند و با عشق آن را انجام می‌دهند.بسیاری از افراد حتی دوست ندارند، از این عنوان شغلی برای خود استفاده کنند.همه‌ی این اتفاقات به دلیل ذهنیت‌های نامناسبی که در رابطه فروشندگی وجود دارد، رخ داده است.بسیاری از فروشندگانی که ما در خاطر داریم، افرادی بودند که از هر حیله و ترفندی…

    بیشتر بخوانید »
  • انواع روش کسب درآمدPhoto of کسب درآمد از فروش عکس

    کسب درآمد از فروش عکس

    فروش عکس آیا انبوهی از عکس ها را در کامپیوتر خود دارید که بی استفاده در حال خاک خوردن هستند؟ تا بحال به این فکر کرده اید که می شود از این فایل ها کسب درآمد کرد؟ فروش عکس در اینترنت یکی از رایج ترین راه های کسب درآمد عکاسان آماتور و حرفه ای است. با هر دوربینی که دارید عکس تهیه کنید و به آسانی بفروشید. اکنون به معرفی سایت اینترنتی میپردازیم که در آن ها میتوانید عکس هایتان را به فروش برسانید. عکس های شما می توانند از جاذبه های توریستی کشور های مختلف باشد که به آنها…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of چرا محصولات من به فروش نمیره؟

    چرا محصولات من به فروش نمیره؟

    راه‌حل‌های زیادی برای افزایش فروش محصولات وجود دارد؛ اما اول باید دید چه چیزی باعث می‌شود مشتری‌ها علاقه‌ای به خرید محصول نداشته باشند. اغلب مردم تنها برای یک دلیل مشخص محصولی را خریداری می‌کنند و ۹۹ درصد متخصصان فروش از آن دلیل اطلاعی ندارند. فرض کنید محصولی را به بازار عرضه کرده‌اید، اما برخلاف انتظار، استقبال گسترده‌ای از آن نشده است. آیا می‌دانید چرا مردم علاقه‌ای به خریداری محصول شما ندارند؟ احتمالا دلایل زیادی برای این موضوع وجود دارد. درک کردن مشتری‌ها و شناخت نیازهایشان برای برقراری یک ارتباط خلاقانه ضروری است. ما در این مقاله‌ی بیگ والت، ۴ مورد…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of بازاریابی و فروش در مشاغل خانگی

    بازاریابی و فروش در مشاغل خانگی

    بازاریابی در کسب و کار خانگی: امروزه ، تغییرات سبک های زندگی مردم موجب شده بسیاری از افراد برای اینکه زمان کافی برای تهیه مایحتاج مصرفی روزانه خود را ندارند، بسیاری از این مواد را از بیرون خریداری می کنند. مطابق مقالات آموزش بازاریابی به همین دلیل ، امروزه کسب و کار خانگی رونق بسیاری پیدا کرده است و افراد زیادی هستند که به عنوان شغل دوم و درآمدزایی به این کار مشغول هستند. از آنجا که میزان تولید محصولات در کسب و کار خانگی محدود است ، به همین دلیل باید این افراد تلاش کنند تا تکنیکهای مناسبی جهت…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of افزایش فروش بدون استخدام فروشنده جدید

    افزایش فروش بدون استخدام فروشنده جدید

    استخدام فروشنده جدید برای افزایش فروش ؟!!سوالی که در جلسات مشاوره فروش و آموزش فروش زیاد پرسیده می‌شود این است : “یک فروشنده در چند درصد از مذاکرات فروش باید موفق به فروش شود ؟”برای پاسخ علمی به این سوال، از نتایج تحقیقات متعدد دانشگاه‌های هاروارد و بیزینس اسکول لندن در طی جلسات آموزشی که برگزار میشد استفاده می‌نمایم. افزایش فروش بدون استخدام فروشنده جدید اول اینکه :مگر کار فروشنده ، جز فروختن است ؟ پس فروشنده‌ای که در اغلب موارد نمی‌فروشد، پس چه می‌کند ؟ نمی‌دانید ؟! دوم اینکه :فروشنده‌ای که در اغلب موارد نمی‌فروشد، پس شغل اصلی‌اش فروشندگی…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of موفقیت و شکست فروشندگان در فروش چه دلایلی دارد؟

    موفقیت و شکست فروشندگان در فروش چه دلایلی دارد؟

    موفقیت و شکست فروشندگان در فروش آیا تا به حال به دلایل موفقیت و شکست فروشندگان فکر کرده‌اید؟ این سوالیست که مدت‌هاست محققان در حوزه بازرگانی روی آن تحقیق و بررسی انجام می‌دهند. ممکن است بسیاری از شما تصور کنید دلیل موفقیت یا شکست یک فروشنده به کیفیت کالای آن فروشنده برمی‌گردد. اما جالب است بدانید بر اساس بسیاری از نظرسنجی‌ها، از نظر مشتریان کیفیت بسیاری از کالاهای در رقابت، در یک رده قرار داشته و دلیل انتخاب یک محصول در چرخه رقابتی فروش صرفا کیفیت آن نبوده است. بنابراین، باید به دنبال فاکتورهای دیگری گشت که فروشندگان موفق را…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of موفقیت در فروش با برقراری ارتباطات خوب

    موفقیت در فروش با برقراری ارتباطات خوب

    برقراری ارتباطات خوب برای موفقیت در فروش بسیار مهم هستند.این موضوع کاملا واضح است، چرا که فروش، علم قانع کردن است و اگر شما از مهارت‌های ارتباطی مناسب برخوردار نباشید، به هیچ وجه قادر به قانع کردن دیگران نخواهید بود. شما به عنوان یک فروشنده باید قدرت بیان چشم‌انداز کسب‌وکارتان را داشته باشید. باید بتوانید استراتژی کسب‌وکار خود را به مشکلات مشتری وصل کنید و به وی نشان دهید که چگونه با وجود شما، نگران هیچ چیزی نخواهد بود. برای این‌که همه‌ی این‌ها اتفاق بیفتد، شما باید فردی با مهارت ارتباطی قوی باشید. اما خوشبختانه مهارت ارتباطی، مهارتی است که…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات کسب و کارPhoto of مدیر فروش موفق باید پاسخگوی ۷ نیاز کارمندان خود باشد

    مدیر فروش موفق باید پاسخگوی ۷ نیاز کارمندان خود باشد

    یک بازاریاب یا کارشناس فروش به یک مدیر فروش مقتدر نیاز دارد، نه مدیری که فقط به عنوان یک فرمانبردار از رئیس خود تبعیت می کند. پرسنل بازاریابی و فروش از سیاست های خشک و غیرضروری حاکم در محل کار به ستوه آمده اند. مشاورین بازاریابی معتقدند که یکی از دلایل ترک کارشناسان فروش از شرکت ها این است که این احساس در آنها به وجود آمده که مدیری قابل اعتماد، صادق و معتبر که بتوان با او در شرکت ارتباط برقرار نمود، وجود ندارد! با ایجاد (تورم، رکود و بحران تواماً) سال های اخیر در شرکت های ایرانی و…

    بیشتر بخوانید »
دکمه بازگشت به بالا
بستن