موفقیت در فروش

  • مقالات آموزشیتصویر از نحوه تسلط بر فروش رقابتی در یک بازار شلوغ

    نحوه تسلط بر فروش رقابتی در یک بازار شلوغ

    تسلط بر فروش رقابتی master competitive selling شرکتها و برندها منازعات بین برند‌هایی که رقیب یکدیگرند، می‌توانند فرآیند‌هایی طولانی باشند. آنقدر طولانی که شروع و اتمام دوره مدیریت چندین مدیر را به خود ببینند. هزینه چنین رقابت‌هایی سنگین است. این منازعات در همه صنایع و عملا در هر رده‌ای از محصولات به‌وقوع می‌پیوندند.  چنین مجادلاتی صرفا محدود به اتخاذ تاکتیک‌های بازاریابی موثر نبوده و ملاحظات مدیریتی قابل توجهی را می‌طلبد. این کشمکش‌ها می‌توانند تعیین‌کننده جهت‌گیری و حرکت چندین (یا حتی چند ده) ساله صنایع مربوط باشند. همچنین آنها بازار را وادار به تقسیم‌بندی، نوآوری در محصولات و عبور از مرز‌های…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات آموزشیتصویر از مدل‌ آیداس (AIDAS) در بازاریابی و فروش چیست؟

    مدل‌ آیداس (AIDAS) در بازاریابی و فروش چیست؟

    بررسی مدل آیدا و مدل‌ آیداس AIDAS و کاربرد آنها در بازاریابی و فروش مدل اولیه AIDA بر اساس روانشناسی تبلیغات و رفتار مصرف کننده حدود ۸۰ سال قبل طراحی شده که در سالهای اخیر به AIDAS به عنوان یک ابزار آموزشی معتبر و تکامل یافته تبدیل شده است. مدل‌ AIDA مدل آیدا (AIDA) را می‌توان یکی از کلاسیک‌ترین مدل‌های بررسی اثر تبلیغات دانست. این مدل، از نوع مدل‌های سلسله‌مراتبی سنجش اثر تبلیغ است. AIDA در واقع یک قیف (Funnel) است که به ما کمک می‌کند تا ببینیم مشتری در چه مرحله‌ای از فرایند فروش قرار دارد و یا مراحل خرید کاربر را…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات آموزشیتصویر از بازاریابی و افزایش فروش به کمک فیسبوک

    بازاریابی و افزایش فروش به کمک فیسبوک

    چرا بازاریابی در فیس بوک؟ شبکه اجتماعی فیس بوک شتابدهنده کسب و کار شما همه شما حتما با شبکه اجتماعی فیسبوک آشنا هستید و میدانید که فیسبوک دارای رتبه اول شبکه های اجتماعی است. فیس بوک (Facebook) یک شبکه اجتماعی است و توسط مارک زاکربرگ (Mark Zuckerberg) در سال 2004 راه اندازی شد. استفاده از شبکه های اجتماعی به کسب و کار ما خیلی زیاد کمک می کند و باعث افزایش فروش و یا گسترش کسب و کار ما می شود. با توجه به حجم بالای کاربران فیس بوکی که هر روزه بر تعدادشان اضافه میشود و همچنین تبادل اطلاعات و…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات آموزشیتصویر از شیوه فروش به مشتریانی که بر سر قیمت چانه می زنند

    شیوه فروش به مشتریانی که بر سر قیمت چانه می زنند

    چطور با چانه‌زنی های مشتریان کنار بیایم و فروش خود را انجام دهیم؟ خیلی از ما هنگام خرید یک کالا دائماً به فکر قیمت آن هستیم و بعضاً کیفیت را در اولویت پایین تر قرار می دهیم. خوب البته این هم طبیعی است چون هر شخصی علاقه مند است با پول کمتر منافع بیشتری کسب کند. اما مشکل زمانی رخ می دهد که مشتریان به صورت افراطی و طولانی شروع به چانه زدن بر سر قیمت با فروشنده می کنند و این منجر به کلافه شدن فروشنده می شود و فروشندگان همیشه از این موضوع گله مندند که وقت و…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات آموزشیتصویر از راههای که باعث میشود عاشق فروشندگی شوید

    راههای که باعث میشود عاشق فروشندگی شوید

    عاشق فروشندگی باشید زیرا اکثر ما به شیوه‌های گوناگون در کسب و کار خود به فروش و فروشندگی نیاز داریم.در واقع، هر کسب وکاری محصول می‌کند که باید آن را بفروشد.چاره‌ی دیگری به جز فروش وجود ندارد. با این حال، خیلی کم هستند افرادی که واقعا به فروشندگی علاقه دارند و با عشق آن را انجام می‌دهند.بسیاری از افراد حتی دوست ندارند، از این عنوان شغلی برای خود استفاده کنند.همه‌ی این اتفاقات به دلیل ذهنیت‌های نامناسبی که در رابطه فروشندگی وجود دارد، رخ داده است.بسیاری از فروشندگانی که ما در خاطر داریم، افرادی بودند که از هر حیله و ترفندی…

    بیشتر بخوانید »
  • مقالات آموزشیتصویر از چرا محصولات من به فروش نمیره؟

    چرا محصولات من به فروش نمیره؟

    راه‌حل‌های زیادی برای افزایش فروش محصولات وجود دارد؛ اما اول باید دید چه چیزی باعث می‌شود مشتری‌ها علاقه‌ای به خرید محصول نداشته باشند. اغلب مردم تنها برای یک دلیل مشخص محصولی را خریداری می‌کنند و ۹۹ درصد متخصصان فروش از آن دلیل اطلاعی ندارند. فرض کنید محصولی را به بازار عرضه کرده‌اید، اما برخلاف انتظار، استقبال گسترده‌ای از آن نشده است. آیا می‌دانید چرا مردم علاقه‌ای به خریداری محصول شما ندارند؟ احتمالا دلایل زیادی برای این موضوع وجود دارد. درک کردن مشتری‌ها و شناخت نیازهایشان برای برقراری یک ارتباط خلاقانه ضروری است. ما در این مقاله‌ی بیگ والت، ۴ مورد…

    بیشتر بخوانید »
دکمه بازگشت به بالا